Marketing
Strategy
Στρατηγική
προώθησης των Πωλήσεων
Σχολιάζει
ο Θωμάς
Στεφ. Σάρας
By Peter
Yannopoulos
του
Πήτερ
Γιαννόπουλου
Published by
Thomson Nelson. Εκτύπωση:Thomson
Nelson
ISBN/ISSN
:0176414886
Δεκέμβρης
2005
Ο
Πήτερ Γιαννόπουλος, είναι γνωστός στη
παροικία του Τορόντο όχι μόνον σαν
Πανεπιστημιακός δάσκαλος αλλά επίσης
και σαν ένας εργάτης των κοινών της
παροικιακής μας κοινότητας.
Για
χρόνια ολόκληρα ο Πήτερ ασχολείται με τα
παροικιακά μας πράγματα είτε αυτά
αναφέρονται στη κοινότητα είτε στην
Ομοσπονδία και τέλος το Ελληνο-Καναδικό
Κογκρέσο.
Για
όσους το γνωρίζουν ο Πήτερ είναι ένας
υπέροχος νέος άνθρωπος, πρόθυμος πάντα
να εξυπηρετήσει κάθε ομογενή που ζητά τη
βοήθεια του.
Ο
Πήτερ, διδάσκει οικονομικά στο
Πανεπιστήμιο του Brock,
το οποίο βρίσκεται στην περιοχή του St.
Catharines, και
ζει με την οικογένεια του στο Τορόντο.
Τα
τελευταία πέντε χρόνια ο Πήτερ
ασχολήθηκε με την συγγραφή ενός
Πανεπιστημιακού εγχειριδίου για τη
διδασκαλία του μαθήματος
Marketing Strategy,
Στρατηγική προώθησης πωλήσεων.
Είναι
ένα βιβλίο διδασκαλίας φοιτητών το
οποίο καλύπτει απόλυτα τις προϋποθέσεις
της Καναδικής αγοράς. Στην
πραγματικότητα είναι το μοναδικό βιβλίο
του είδους το οποίο καλύπτει τις ανάγκες
της Καναδικής αγοράς.
Το
όλο σύγγραμμα περιλαμβάνει 500 σελίδες,
κάθε δε κεφάλαιο διακρίνεται για την
εκλαϊκευμένη και ευκολονόητη
παρουσίαση των θεμάτων, ακολουθούμενο
από ειδικές ασκήσεις και επεξηγηματικά
σχόλια. Το βιβλίο αυτό αποτελεί μια
πραγματικά μοναδική στο είδος της
εργασία και έχει αποσπάσει τα καλύτερα
σχόλια από πανεπιστημιακούς δασκάλους
του θέματος.
Στα
δεκατέσσερα κεφάλαια που είναι
χωρισμένο το βιβλίο ο φοιτητής ή και
υπεύθυνος προώθησης των πωλήσεων στην
αγορά βρίσκει τα σημαντικότερα θέματα
τα οποία απασχολούν την ακαδημαϊκή
σπουδή και μελέτη.
Παράλληλα
σε ειδική συμπληρωματική έκδοση ο
συγγραφέας προσφέρει μια εκλαϊκευμένη
μελέτη επεξήγησης του κεφαλαίου
κάνοντας το όλο έργο μοναδικό στο είδος
του.
Το
βιβλίο έχει τεθεί υπ’ όψιν ενός μεγάλου
αριθμού ακαδημαϊκών των οποίων απέσπασε
θερμά σχόλια και διαβεβαιώσεις ότι
πρόκειται να το χρησιμοποιήσουν στις
ακαδημαϊκές τους τάξεις.
“Ύστερα
από πέντε ολόκληρα χρόνια σκληρής
δουλειάς,” λέει ο συγγραφέας, “είναι η
πρώτη φορά που αισθάνομαι την
ικανοποίηση της πνευματικής
συνεισφοράς, όχι μόνον για τον εαυτό μου
αλλά επίσης και για το Πανεπιστήμιο στο
οποίο διδάσκω όλα αυτά τα χρόνια.
Πέραν
όμως της ακαδημαϊκής χρήσης του βιβλίου,
σύμφωνα με τον συγγραφέα, αυτό αποτελεί
μια πλούσια πηγή βοηθήματος για τους
υπεύθυνους διευθυντές επιχειρήσεων οι
οποίοι θέλουν να δημιουργήσουν
στρατηγική για την ανάπτυξη των
πωλήσεων της εταιρίας τους είτε αυτή
είναι μικρή ή
και μεγάλη, προκειμένου να ξεπεραστούν
προβλήματα τα οποία δημιουργούνται σε
καθημερινή βάση.
Το
πρώτο κεφάλαιο του βιβλίου κάνει μια
εισαγωγή πάνω στη ανάγκη της ύπαρξης
στρατηγικής πωλήσεων, ενώ παράλληλα
αναλύει την έννοια της αγοράς.
Το
δεύτερο αναφέρεται και εξετάζει τις
αγορές.
Το
τρίτο, κάνει ανάλυση των προβλημάτων και
αναφέρεται πάνω στο στρατηγικό σχέδιο
για την επίλυσή του.
Το
τέταρτο κεφάλαιο αναφέρεται πάνω στην
ανταγωνιστικότητα και τις στρατηγικές
της.
Με
αυτή περίπου τη τοποθέτηση συνεχίζει η
ανάλυση όλων και των δέκα τεσσάρων
κεφαλαίων του Βιβλίου.
Είναι
ένα σπουδαίο βοήθημα για όλους εκείνους
που ασχολούνται με τις επιχειρήσεις και
τις αγορές, σας το συνιστούμε.
